Facebook Lead Ads s'ha convertit en un dels objectius de màrqueting més utilitzats en les campanyes publicitàries de Facebook. Aquest tipus d'activitat li permet generar oportunitats de vendes directament a Facebook, el que li permet crear formularis nadius i guardar dades de clients potencials en la mateixa plataforma social per descarregar-los posteriorment. Explicarem la seva composició exacta i com utilitzar-la per a la generació de leads.
Facebook Leads Ads és un dels tipus d'objectius publicitaris més utilitzats en l'actualitat.
Fins fa uns anys, les empreses que volien captar clients potencials a través de Facebook ho feien a través d'un enllaç que redirigeix a una pàgina d'inici de sessió, on els usuaris poden triar si completar un formulari de contacte i proporcionar les seves dades a la empresa. Amb l'arribada dels anuncis de clients potencials de Facebook, aquest procés s'ha simplificat perquè les dades s'obtenen de la mateixa Facebook. És a dir, és una eina que permet l'intercanvi d'informació entre clients i marques sense haver d'anar a la pàgina d'inici de sessió.
L'ús d'aquesta eina pot facilitar la generació d'oportunitats de vendes a Facebook, ja que els anuncis a Facebook Lead Ads es mostren a través del formulari de contacte natiu de Facebook, de manera que els usuaris no han de sortir de Facebook per obtenir dades de l'empresa o de la marca. A més, dissenya aquest tipus de formularis perquè els usuaris hagin de escriure el menys possible. I com més directe i senzill sigui per als usuaris, més fàcil serà fer la conversió.
Beneficis de Facebook Leads Ads
Si l'empresa hauria de començar a incorporar anuncis de clients potencials de Facebook en la seva estratègia de màrqueting, és perquè, fonamentalment, pot adquirir més fàcilment clients potencials d'alta qualitat. No obstant això, volem destacar altres beneficis:
Aconseguir dades de el públic objectiu
Facebook generalment pot identificar les dades de l'usuari, de manera que l'usuari només necessita enviar el formulari. En alguns casos, pot ser necessari ingressar informació manualment, però no massa. Com més ràpid i senzill sigui el procés, és més probable que l'usuari ho accepti.
Captació de leads
La publicitat tradicional condueix a pàgines de destinació, de manera que molts usuaris no completen el formulari de contacte. A l'eliminar aquest pas, els clients potencials poden captar més fàcilment. Quan es redueixen el temps i els processos, augmenten les possibilitats d'obtenir clients potencials.
estalviar costos
L'objectiu de l'esdeveniment es pot aconseguir en només uns pocs passos sense sortir de Facebook. Com menys passos, més eficaç i rendible serà la campanya.
Obtenir més informació
La generació de clients potencials és molt senzilla, de manera que la informació a la base de dades pot créixer ràpidament. El millor de tot és que les dades d'usuari que s'obtenen procedeixen de perfils que poden estar interessats en el producte o servei, per la qual cosa parlarem tant de quantitat com de qualitat.
Millora l'experiència de l'usuari
Atès que no cal omplir el formulari manualment, resulta més pràctic i senzill per als usuaris.
Millorar la confiança per a l'usuari
Encara que les dades es recopilen de Facebook, els usuaris poden canviar-los o eliminar-los en qualsevol moment. Aquest poder de presa de decisions genera confiança i seguretat entre els usuaris perquè sempre poden controlar aquesta informació personal.
Òbviament, fer servir Facebook Leads Ads té molts beneficis per a l'empresa, perquè el més important és que proporciona dades dels usuaris que estan interessats en algun dels seus productes o serveis. Hem de recordar que els anuncis que es mostren als usuaris sempre estan relacionats amb els seus gustos i interessos, de manera que les possibilitats que facin clic i acceptin completar i enviar el formulari de registre són molt altes.
Guanyar leads a Facebook
Per aconseguir clients potencials a Facebook, ha de crear un anunci que atregui l'atenció dels usuaris. Tot i que pot estar interessat en un producte o servei, si l'anunci és inadequat, poc original o poc cridaner, els usuaris no faran clic i, per tant, no obtindran la seva informació de contacte.
El primer que ha de fer és anar a l'Power Editor a Facebook Lead Ads, després fer clic a Crea campanya i després seleccionar Lead Generation com a objectiu.
El segon és configurar el conjunt publicitari. Aquest pas és molt important perquè en realitat aquí per a determinar tot: la pàgina de fans, el pressupost diari, les dates d'inici i finalització i l'audiència a la qual s'adreça la campanya. Per seleccionar una audiència, has de seleccionar dades demogràfiques, interessos, comportament ...
El tercer pas és configurar l'anunci. L'ideal és posar un anunci entre diversos anuncis, cadascun amb imatges i text per augmentar la cobertura. Aquest pas també inclou la creació d'un formulari, que ha de tenir un nom, un idioma seleccionat i camps de dades que l'usuari ha de proporcionar. Finalment, l'anunci ha d'enllaçar amb la política de privacitat de l'empresa i una pàgina web que contingui les instruccions que es considerin adients. Un cop fet això, només cal configurar l'anunci com altres anuncis: fer servir text, imatges, CTA
Per descarregar els clients potencials generats per les campanyes d'anuncis de clients potencials de Facebook, simplement aneu a la pàgina de fans, seleccioneu «Eines de publicació» i després aneu a la secció «Formulari d'anuncis de clients potencials». Podeu descarregar la llista d'oportunitats de venda des d'aquí. Aquesta llista es pot importar a CRM o eines de màrqueting per correu electrònic, ja sigui manualment o mitjançant una connexió d'integració de Facebook amb l'aplicació.
A més de llançar una bona campanya publicitària a Facebook, hi ha altres aspectes que poden afectar el temps per adquirir clients potencials, com publicar publicacions atractives que assenyalin l'oferta i intentar aconseguir els m'agrada que vulguis, fins i tot compartir i fer comentaris. .També és una bona idea publicar vídeos o usar Facebook Live, organitzar concursos o sortejos, afegir crides a l'acció, etc.