Com posicionar un producte a Amazon
Si estàs plantejant-te tenir productes a la venda en el marketplace de el gegant de el comerç electrònic Amazon, és important que tinguis en compte que hauràs de treballar la fitxa del teu producte per competir amb els centenars de milions de productes en estoc que es poden trobar a la botiga en línia. Donada la gran competència existeix, és important que sàpigues la forma adequada de poder col·locar els teus productes a la venda per intentar arribar a la major quantitat de persones possibles i aconseguir el major nombre de vendes. Per aconseguir uns bons resultats a la plataforma és imprescindible que posicions teus productes en els primers resultats de cerca d'Amazon. Per això hauràs de tenir en compte uns conceptes bàsics de SEO, com és la investigació de les paraules clau a utilitzar, de manera que puguis donar una major importància a les descripcions i aquestes t'ajudin a l'hora de posicionar-te a la botiga d'Amazon. El SEO s'ha d'aplicar a l'igual que es fa en altres àmbits com en les cerques de Google.
L'algorisme d'Amazon
Amazon és el gegant del comerç electrònic, comptant amb un catàleg amb milions de productes, per la qual cosa fa que cada vegada hi hagi una major competència pels productes. Això fa que s'incrementi la dificultat per fer que els teus productes destaquin. Cal tenir en compte que només 30% dels compradors arriba a la segona pàgina dels resultats de cerca, de manera que és important tenir un producte situat a la primera. Per posicionar els productes, Amazon utilitza un algoritme anomenat A9, el qual està concebut perquè els usuaris puguin arribar als productes que busquen i desitgen duna manera més ràpida. Aquest algorisme està basat en una sèrie de variables, com són els següents:
Clic en taxa de vendes (CTS)
Aquest és el nombre de clients que fan clic als productes en els resultats de cerca i després compren el mateix. Aquesta és una estadística important ja que influeix de manera directa en els resultats de cerca, ja que Amazon analitza el nombre de vendes recents per determinar on s'ubicaran els productes. D'aquesta manera, si aconsegueixes aconseguir més vendes que la resta de rivals a l'últim mes, tindràs un millor posicionament. Has de treballar en aquest sentit per intentar aconseguir el major nombre de vendes, ia mesura que les aconsegueixes et trobaràs més ben situat als resultats de cerca.
Contingut de la pàgina de vendes
A la fitxa de producte has de posar en pràctica tot el que has investigat pel que fa a les paraules clau, havent de tenir-ho en compte per al títol del producte, subtítol, a la descripció del producte ia la secció de paraules clau especials d'Amazon. En funció d'aquestes paraules clau, indiquen a A9 quin tipus de productes estàs venut perquè es mostrin als clients apropiats. La combinació perfecta de paraules clau farà que el vostre producte coincideixi amb els resultats de cerca dels usuaris. En qualsevol cas, com t'hem esmentat, com més vendes aconsegueixis, tindràs més possibilitats d'aparèixer amb els teus productes a la primera pàgina.
Claus per aconseguir una fitxa de producte perfecta
Per poder treballar XNUMX fitxa de producte d'Amazon has de tenir clar el tipus de paraula clau que has de fer servir. Per començar has de tenir en compte els següents punts:
Tria les millors paraules clau
Els paraules clau que utilitzis han de reflectir allò que els interessa als teus clients, ja que igual que passa en el cas de Google, a Amazon la plataforma s'encarrega de registrar totes les cerques que realitzen els usuaris, tenint en compte aquells aspectes que són tendència i allò que és més importants per als usuaris en un determinat moment. Quan els usuaris arriben a la pàgina dinici dAmazon, són rebuts amb una llista de categories, a més duna sèrie de recomanacions sobre els articles més venuts dins de cada categoria. Aquestes llistes indiquen què és el que necessiten els teus clients objectiu. Quan sàpigues què és el més important per als clients, els podràs orientar d'una manera més específica. De boleta, quan vegin els teus productes tindran una major disposició per a la compra. Observar els productes que es troben entre els més venuts d'Amazon per la teva categoria és un lloc perfecte per a poder crear la teva pròpia llista de paraules clau. D'aquesta manera sabràs allò que la gent està buscant. Per poder trobar els teus paraules clau és aconsellable que facis una llista amb els 10-20 articles més populars de les categories que tinguin a veure amb els productes que vols vendre, i prova diferents variacions de paraules clau per intentar assolir els majors resultats possibles.
Escriu una bona descripció
És molt important que facis una bona descripció dels teus productes. D'aquesta manera, heu de mirar de buscar un equilibri entre les paraules clau i els continguts que són de rellevància per als usuaris, de manera que es trobin creades descripcions dirigides a les persones apropiades. Has de ser capaç d'oferir una descripció detallada on mostris als clients potencials els aspectes més importants de cada article, aconseguint que sigui una descripció encertada al mateix temps que inciti a la compra.
Crea un contingut llegible
El contingut que puguis crear per al teu producte ha de ser una descripció amb paraules clau però que sigui llegible, amb una breu descripció i utilitzant vinyetes per a les descripcions llargues. Als usuaris no els satisfà veure grans descripcions de text. Prefereixen que es trobin els punts degudament estructurats i siguin molt més clars per a l'usuari, de manera que pugui conèixer ràpidament i sense esforç les principals virtuts i avantatges d'adquirir aquest producte i no un altre. Tracta de ser clar i concís. Una bona descripció no ha de ser llarga. Si ho és, heu d'aportar informació de qualitat i clara per als possibles compradors d'aquest producte en particular, cosa que heu de tenir sempre en compte.
