Facebook Lead Ads se ha convertido en uno de los objetivos de marketing más utilizados en las campañas publicitarias de Facebook. Este tipo de actividad le permite generar oportunidades de ventas directamente en Facebook, lo que le permite crear formularios nativos y guardar datos de clientes potenciales en la misma plataforma social para descargarlos posteriormente. Explicaremos su composición exacta y cómo utilizarla para la generación de leads.
Facebook Leads Ads es uno de los tipos de objetivos publicitarios más utilizados en la actualidad.
Hasta hace unos años, las empresas que querían captar clientes potenciales a través de Facebook lo hacían a través de un enlace que redirige a una página de inicio de sesión, donde los usuarios pueden elegir si completar un formulario de contacto y proporcionar sus datos a la empresa. Con la llegada de los anuncios de clientes potenciales de Facebook, este proceso se ha simplificado porque los datos se obtienen del mismo Facebook. Es decir, es una herramienta que permite el intercambio de información entre clientes y marcas sin tener que ir a la página de inicio de sesión.
El uso de esta herramienta puede facilitar la generación de oportunidades de ventas en Facebook, ya que los anuncios en Facebook Lead Ads se muestran a través del formulario de contacto nativo de Facebook, por lo que los usuarios no tienen que salir de Facebook para obtener datos de la empresa o de la marca. Además, diseña este tipo de formularios para que los usuarios deban escribir lo menos posible. Y cuanto más directo y sencillo sea para los usuarios, más fácil será realizar la conversión.
Beneficios de Facebook Leads Ads
Si la empresa debería comenzar a incorporar anuncios de clientes potenciales de Facebook en su estrategia de marketing, es porque, fundamentalmente, puede adquirir más fácilmente clientes potenciales de alta calidad. Sin embargo, queremos destacar otros beneficios:
Conseguir datos del público objetivo
Facebook generalmente puede identificar los datos del usuario, por lo que el usuario solo necesita enviar el formulario. En algunos casos, puede ser necesario ingresar información manualmente, pero no demasiada. Cuanto más rápido y sencillo sea el proceso, es más probable que el usuario lo acepte.
Captación de leads
La publicidad tradicional conduce a páginas de destino, por lo que muchos usuarios no completan el formulario de contacto. Al eliminar este paso, los clientes potenciales pueden captarse más fácilmente. Cuando se reducen el tiempo y los procesos, aumentan las posibilidades de obtener clientes potenciales.
Ahorrar costes
El objetivo del evento se puede lograr en solo unos pocos pasos sin salir de Facebook. Cuantos menos pasos, más eficaz y rentable será la campaña.
Obtener más información
La generación de clientes potenciales es muy sencilla, por lo que la información en la base de datos puede crecer rápidamente. Lo mejor de todo es que los datos de usuario que se obtienen proceden de perfiles que pueden estar interesados en el producto o servicio, por lo que hablaremos tanto de cantidad como de calidad.
Mejora la experiencia del usuario
Dado que no es necesario rellenar el formulario manualmente, resulta más práctico y sencillo para los usuarios.
Mejorar la confianza para el usuario
Aunque los datos se recopilan de Facebook, los usuarios pueden cambiarlos o eliminarlos en cualquier momento. Este poder de toma de decisiones genera confianza y seguridad entre los usuarios porque siempre pueden controlar esa información personal.
Obviamente, usar Facebook Leads Ads tiene muchos beneficios para la empresa, porque lo más importante es que proporciona datos de los usuarios que están interesados en alguno de sus productos o servicios. Debemos recordar que los anuncios que se muestran a los usuarios siempre están relacionados con sus gustos e intereses, por lo que las posibilidades de que hagan clic y acepten completar y enviar el formulario de registro son muy altas.
Ganar leads en Facebook
Para conseguir clientes potenciales en Facebook, debe crear un anuncio que atraiga la atención de los usuarios. Aunque puede estar interesado en un producto o servicio, si el anuncio es inapropiado, poco original o poco llamativo, los usuarios no harán clic en él y, por lo tanto, no obtendrán su información de contacto.
Lo primero que debe hacer es ir al Power Editor en Facebook Lead Ads, luego hacer clic en Crear campaña y luego seleccionar Lead Generation como objetivo.
Lo segundo es configurar el conjunto publicitario. Este paso es muy importante porque en realidad está aquí para determinar todo: la página de fans, el presupuesto diario, las fechas de inicio y finalización y la audiencia a la que se dirige la campaña. Para seleccionar una audiencia, debes seleccionar datos demográficos, intereses, comportamiento …
El tercer paso es configurar el anuncio. Lo ideal es colocar un anuncio entre varios anuncios, cada uno con imágenes y texto para aumentar la cobertura. Este paso también incluye la creación de un formulario, que debe tener un nombre, un idioma seleccionado y campos de datos que el usuario debe proporcionar. Finalmente, el anuncio debe enlazar con la política de privacidad de la empresa y una página web que contenga las instrucciones que se consideren apropiadas. Una vez hecho esto, basta con configurar el anuncio como otros anuncios: usar texto, imágenes, CTA
Para descargar los clientes potenciales generados por las campañas de anuncios de clientes potenciales de Facebook, simplemente vaya a la página de fans, seleccione «Herramientas de publicación» y luego vaya a la sección «Formulario de anuncios de clientes potenciales». Puede descargar la lista de oportunidades de venta desde aquí. Esta lista se puede importar a CRM o herramientas de marketing por correo electrónico, ya sea manualmente o mediante una conexión de integración de Facebook con la aplicación.
Además de lanzar una buena campaña publicitaria en Facebook, existen otros aspectos que pueden afectar el tiempo para adquirir clientes potenciales, como publicar publicaciones atractivas que señalen la oferta e intentar conseguir los me gusta que desees, incluso compartir y comentar. .También es una buena idea publicar videos o usar Facebook Live, organizar concursos o sorteos, agregar llamadas a la acción, etc.