La gran mayoría de las personas que tienen una página web y en algún momento han buscado monetizarla, conocen las principales plataformas publicitarias y de anuncios como Google Ads, así como las opciones que ofrecen las diferentes redes sociales como Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn…, a las cuales ahora se ha sumaddo Amazon Advertising, la cual cada vez tiene más importancia en el mercado.
Amazon es el gigante del comercio electrónico, el cual recibe millones de visitas de personas interesadas en comprar sus productos, lo que hace que sea una plataforma perfecta para anunciarse. Este servicio, es puesto por la compañía para que las marcas puedan anunciarse en su web y fuera de ella.
De hecho, podemos distinguir entre dos tipos de publicidad diferentes en Amazon Advertising, que son:
- Publicidad en Amazon: En este caso hablamos de los anuncios que aparecen a los usuarios cuando se encuentran navegando por la tienda online del gigante del comercio electrónico ,estando especialmente pensada para leads que se encuentran ya preparados para la realización de la compra. En este caso, los tipos de anuncios se basan en anuncios patrocinados, tiendas destacadas, anuncios de display y anuncios de vídeo.
- Publicidad fuera de Amazon: Por otro lado, dispone de Amazon DSP, que permite a los anunciantes mostrar sus anuncios en otros sitios web gracias a la información que la compañía posee de sus usuarios y que se encuentra segmentada.
Consejos para hacer campañas en Amazon Advertising
Dicho lo anterior, es importante que tengas en cuenta una serie de consejos que tienes que seguir si quieres crear campañas en Amazon Advertising. Aunque en un principio te pueda parecer más complicado que otras plataformas que son más conocidas como Google Ads, la realidad es que no tiene una complejidad excesiva y que más o menos sigue las líneas de otras.
En cualquier caso, te recomendamos que tengas en cuenta los siguientes consejos para que realmente logres alcanzar el éxito en tus campañas publicitarias.
Ofrece la mejor versión posible de tu página de producto
En el momento en el que has decidido que vas a invertir en publicidad, es importante que crees una landing page adecuada, que es en la que van a aterrizar tus leads. Esta debe encontrarse perfectamente optimizada para que se traduzca en conversiones, es decir, en ventas.
Para ello es fundamental que incluyas en ella todos los detalles más destacados del producto, siendo además muy aconsejable que incluyas opiniones de otros clientes que has tenido para que sirva de referencia para los usuarios que lleguen a ella, dándoles así más confianza acerca del producto que les estás ofreciendo.
Incluye la información más interesante y motívalos para la compra
Es importante saber que la persona que busca en Amazon algún tipo de producto tiene por norma general muy claro lo que busca. Para que finalmente se decida a comprar tu producto es muy importante que aportes toda la información que sea relevante, la cual será fundamental para que pueda tomar la decisión.
Esta información es, por ejemplo, el color, la talla, el ancho, el largo, el peso… dependiendo del producto la información relevante variará pero debes siempre pensar en qué factores son clave para la decisión de compra y ofrecer esta información a todos tus clientes potenciales. Esto puede marcar la diferencia entre una nueva venta y un cliente potencial que pasa de algo.
Asimismo, es importante que crees textos persuasivos, en los que resaltes las principales cualidades de tu producto y trates de captar la atención de los visitantes al mismo tiempo que les motivas a que realicen la compra. Además, también puedes recurrir a recursos habituales de venta como aquellos elementos que generan exclusividad, urgencia o escasez, que funcionan muy bien en la gran mayoría de los casos.
Analiza las palabras clave
Antes de empezar a hacer tus anuncios, al igual que ocurre en cualquier otra plataforma de anuncios, es importante que hagas un análisis previo de las palabras clave, de forma que puedas saber cuáles deben aparecer en tus anuncios y así obtener una mayor visibilidad cuando los consumidores de Amazon realizan búsquedas para encontrar productos como el que tu vendes.
Además, ten en cuenta las palabras clave que más usa tu competencia, ya que este será un indicativo de que les funcionan bien y tú también te puedes aprovechar de ello.
Haz test y comprueba los resultados
En toda campaña de anuncios es muy importante el ensayo, es decir, hacer pruebas en campañas de publicidad, probando con diferentes formatos de anuncios y sus características.
No es necesario probar todos y cada uno de los formatos de anuncio, pero sí estudiar aquellos que pueden encajar mejor con el tipo de producto que quieres ofrecer y con la audiencia que tienes y tratar de probar entre los seleccionados a ver cual es el que funciona mejor.
Al mismo tiempo que vas probando debes ir estudiando los resultados y la estadísticas, de manera que puedas ir testeando hasta que tengas clara una idea de cuales son las opciones que mejor te funcionan. De esta manera todo ello te ayudará a conseguir los mejores resultados y allegar a la mayor cantidad de personas; y sobre todo, a lograr incrementar tu número de ventas,. que es el objetivo que tiene cualquier negocio.