sabro kiel konstrui la impulson aĉeti de eblaj klientoj estas esenca por iu ajn speco de vendisto, ne nur en interreta komerco, sed ankaŭ en fizikaj establoj. Ĝi estas momento, en kiu la kliento ĉesas pensi pri aĉeto kaj decidas aĉeti la produkton aŭ kontrakti la servon.
Ĉi tiu decido povas varii konsiderinde laŭ la speco de butiko, ĉar, ekzemple, ĉe konvenciaj superbazaroj, ĝi okazas kiam la kliento decidas enmeti produkton en sian ĉaron, vendon, en kiu la vendisto jam atingis sian celon. . Se ni transdonos ĝin al la mondo de elektronika komerco, ni trovos, ke la aĉeta impulso Ĝuste tio igas homon aldoni produkton al sia virtuala ĉaro, kvankam tio okazas nur se ili havas tujan aĉetan procezon, ĉar en multaj okazoj, klientoj metas produkton en sian ĉaron, sed tiam ne aĉetas.
Ĉi tio estas ĉar anstataŭ fari la vendon rekte, kio okazas estas, ke kiam la kliento revizias ĉion, kion li aldonis al sia ĉaro, li kontrolas ĉiujn aldonitajn produktojn, tiam li povas decidi aĉeti ĉion aldonitan, parton de aĵoj aŭ nenion. En la kazo de eCommerce, la kutima afero estas, ke la kliento aldonas diversajn aferojn al sia ĉaro kaj tiam ili vere faras finan aĉetan decidon.
Kiel krei aĉetantan impeton en retkomerco
En la okazo, ke vi celas generi tiun aĉetan impulson en elektronika komerco, vi devas scii, ke ekzistas serio de teknikoj de vida merkatado tio povas esti de granda helpo por atingi vian celon generi aĉetan impulson, kiel la jenaj:
Trovu la produkton sur la ĉefpaĝo
La unua afero, pri kiu vi devas esti klara, estas, ke viaj plej elstaraj produktoj devas esti privilegiitaj pozicioj en la interreta butiko, konsiderante, ke la unua afero, kiun vi vidas, estas la unua, kiu allogas vian atenton. Ĉi tiu efiko perdiĝas, se estas tro multaj produktoj en la ĉefa paĝo, kio nur malpligrandigos la atenton de la kliento.
Metu produktojn en varmajn areojn
Kiel en fizikaj establoj, en interreta butiko ekzistas varmaj kaj malvarmaj areoj, tiel ke la varmaj areoj troviĝas proksime al la enirejo kaj la malvarmaj areoj proksime al la elirejo. Ĉar en okcidentaj landoj ni emas legi de maldekstre dekstren, la plej varma areo de retejo estas la supra maldekstro, kiu estas tiu, kiun vi nature emas unue rigardi.
Tion konfirmas studoj pri okulo-spurado, kiuj analizas la movadon de la okuloj en reto. Por kapti la atenton de la uzanto, kiu venas al retejo, ĉi tiuj varmaj areoj devas esti tre ĉeestantaj kaj utiligi ilin por montri al tiuj produktoj informojn, kiuj povas esti pli gravaj por vizitantoj.
En multaj kazoj la supra maldekstra parto enhavas la produktajn kategoriojn de la interreta butiko, sed oni devas konsideri, ke ĉi tiuj kategorioj ne estu ordigitaj hazarde aŭ alfabete, sed devas troviĝi unue la kategorioj, kiuj plej interesas vin kaj tiel klasifiku ilin laŭ descenda sinsekvo, kaj ankaŭ konsiderante la intereson kaj la gradon de postulo por ĉi tiu tipo de produkto.
Uzu la kapliniojn
Kiel okazas en superbazaroj, kie la kapoj de la bretoj estas uzataj ĉar ili estas varmaj areoj memstare, kaj tial estas uzataj por specialaj ofertoj aŭ reklamoj, ĉe elektronika komerco necesas ekspluati la impulson aĉeti, utiligante la titolojn de la paĝoj de ĉiu kategorio.
La kaplinio rilatas al la produktoj aperantaj unue sur la kategoria paĝo. La ordo de la produktoj estas tre grava kaj vi devas konsideri ĝin por provi pliigi viajn vendojn.
Elstarigu la produktojn, kiuj plej interesas vin
En via cifereca "lineara" gravas, ke vi provu generi aĉetan impeton Per elementoj, kiuj atentigas ĝin, kiel ekzemple uzado de standardoj, standardoj kaj aliaj, krom pliigi la spacon, kiun ĝi okupas ene de la paĝoj.
En ĉiu kategorio oni rekomendas, ke estu areo kun brilaĵoj, sed samtempe devas esti unu en la listo de produktoj, kiuj povas elstari super la aliaj, ĉu havante pli grandajn fotojn, ĉu kun fotoj kun alia koloro, aŭdacaj tekstoj, ktp.
Uzo de psikologiaj prezoj kaj rabatoj
La plej klasika lertaĵo sed ankoraŭ tre efika ankaŭ en la hodiaŭa interreta mondo estas uzi psikologiaj prezoj kaj rabatoj. Estas klare, ke por uzantoj pli allogas vidi, ke io kostas 5,99 eŭroj, anstataŭ 6 eŭroj.
Simile anonci, ke produkto havas 20% -rabaton, ne funkcias tiel, kiel se estas indikite, ke la rabato samvaloras ekzemple al 10 eŭroj. Multaj retkomercaj platformoj jam proponas ĉi tiun funkcion defaŭlte, permesante al la konsumanto havi pli da informoj kaj ankaŭ pliigi sian aĉeton.
Ĉi tiuj estas iuj el la ĉefaj lertaĵoj, kiujn vi devas konsideri, se vi volas sukcesi, kiam temas pri pli granda nombro da vendoj en via butiko, tiel generante pli grandan aĉetan impulson ĉe eblaj klientoj. Tre gravas konsideri ĉion ĉi por akiri la plej bonajn rezultojn vendante iajn produktojn en la interreta mondo.
Ĉiuj ĉi tiuj konsiloj validas ankaŭ por tiuj, kiuj anstataŭ vendi produktojn, respondecas pri vendado de servoj, do iliaj ebloj estas multaj kaj tre interesaj. Gravas, ke vi ĉiam memoru ilin en via merkatika strategio por efektivigi en la propra interreta butiko de via kompanio.