Saabel kuidas luua impulss ostmiseks potentsiaalsete klientide poolt pakutav teave on oluline igat tüüpi müüjatele, mitte ainult veebikaubanduses, vaid ka füüsilistes ettevõtetes. See on hetk, kus klient lõpetab ostu mõtlemise ja otsustab toote ostmiseks või teenuse sõlmimiseks.
See otsus võib poe tüübist sõltuvalt märkimisväärselt erineda, kuna näiteks tavapäraste supermarketite puhul juhtub see siis, kui klient otsustab toote oma ostukorvi panna - müük, mille müüja on juba oma eesmärgi saavutanud. . Kui kanname selle üle elektroonilise kaubanduse maailma, leiame, et ostuimpulss See paneb inimese lisama toote oma virtuaalsesse ostukorvi, ehkki see juhtub ainult siis, kui tal on kohene ostuprotsess, kuna mitmel korral panevad kliendid toote oma ostukorvi, kuid siis ostu ei tee.
Seda seetõttu, et otse müügi sooritamise asemel juhtub see, et kui klient vaatab üle kõik, mis ta oma ostukorvi on lisanud, kontrollib ta kõiki lisatud tooteid ja sel hetkel saab ta otsustada osta kõik lisatud asjad, osa asjadest või mitte midagi. Juhul kui kaubanduse, tavaline on see, et klient lisab oma ostukorvi erinevaid asju ja just siis teeb ta lõpliku ostuotsuse.
Kuidas luua ostuhoogu poodides
Juhul, kui soovite elektroonilises kaubanduses seda ostuhoogu luua, peaksite teadma, et on olemas mitmeid tehnilisi visuaalne turundus mis võib olla teie eesmärgi saavutamiseks suureks abiks genereerida ostuhoogu, näiteks järgmised:
Leidke toode avalehelt
Esimene asi, milles peaksite olema selge, on see, et teie kõige silmapaistvamad tooted peavad olema e-poes privilegeeritud positsioonides, pidades silmas, et esimene asi, mida näete, on esimene asi, mis teie tähelepanu köidab. See efekt kaob, kui põhilehel on liiga palju tooteid, mis ainult lahjendab kliendi tähelepanu.
Asetage tooted kuumadesse kohtadesse
Nagu füüsilistes asutustes, nii on ka veebipoes kuumad ja külmad piirkonnad, nii et kuumad alad asuvad sissepääsu lähedal ja külmad väljapääsu lähedal. Kuna lääneriikides kipume lugema vasakult paremale, veebisaidi kuumim ala on vasakus ülanurgas, mis on see, mida te loomulikult kõigepealt vaatama kipute.
Seda kinnitavad ka uuringud silmade jälgimine, mis analüüsivad silmade liikumist veebis. Veebisaidile saabuva kasutaja tähelepanu äratamiseks peavad need kuumad piirkonnad olema väga kohal ja neid ära kasutama, et näidata nende toodete teavet, mis võib külastajatele asjakohasem olla.
Paljudel juhtudel asuvad vasakus ülanurgas veebipoe tootekategooriad, kuid tuleb arvestada, et need kategooriad ei tohiks sortida juhuslikult ega tähestiku järgi, kuid peab asuma kõigepealt kategooriad, mis teid kõige rohkem huvitavad ja seega liigitada need kahanevas järjekorras, võttes arvesse ka seda tüüpi toodete huvi ja nõudluse taset.
Kasutage päiseid
Nagu juhtub supermarketites, kus riiulipead kasutatakse seetõttu, et need on iseenesest kuumad piirkonnad ja mida seetõttu kasutatakse eripakkumisteks või reklaamikampaaniateks, on elektroonilise kaubanduse puhul vaja ära kasutada ostuhoogu, kasutades ära iga kategooria lehtede päiseid.
Päis viitab toodetele, mis ilmuvad kategoorialehel esimesena. Toodete järjekord on väga oluline ja peate seda oma müügi suurendamiseks arvesse võtma.
Tõstke esile tooted, mis teid kõige rohkem huvitavad
Oma digitaalses "lineaarses" on oluline, et prooviksite genereerida ostuhoogu elementide kaudu, mis sellele tähelepanu juhivad, näiteks bännerite, bännerite jt kasutamine, lisaks lehtede sisese ruumi suurendamisele.
Igas kategoorias on soovitatav, et oleks ala, kus on esiletõstetud, kuid samal ajal peaks toodete nimekirjas olema üks, mis võib teiste kohal silma paista, kas suuremate fotode, erineva värviga fotode, paksud tekstid jne.
Psühholoogiliste hindade ja allahindluste kasutamine
Kõige klassikalisem trikk, kuid mis on ka tänapäeva veebimaailmas endiselt väga tõhus, on kasutamine psühholoogilised hinnad ja allahindlused. On selge, et kasutajate jaoks on atraktiivsem näha, et midagi maksab 5,99 eurot, 6 euro asemel.
Samamoodi ei toimi teatamine, et tootel on 20% allahindlus, kui ka selle näitamine, et allahindlus on võrdne näiteks 10 euroga. Paljud e-kaubanduse platvormid pakuvad seda funktsiooni juba vaikimisi, võimaldades tarbijal saada rohkem teavet ja suurendada ka ostu.
Need on mõned peamised nipid, mida peaksite arvestama, kui soovite oma poes suurema hulga müügi saavutamisel edu saavutada, tekitades seega potentsiaalsetes klientides suurema ostuimpulsi. Veebimaailmas igasuguste toodete müümisel on kõige olulisem seda kõike meeles pidada, et saada parimaid tulemusi.
Kõik need näpunäited sobivad ka neile, kes toodete müümise asemel vastutavad teenuste müümise eest, seega on nende võimalused arvukad ja väga huvitavad. On oluline, et peate neid alati silmas pidades oma turundusstrateegias, mis viiakse läbi teie ettevõtte enda veebipoes.