Facebook Lead Ads converteuse nun dos obxectivos de marketing máis empregados nas campañas publicitarias de Facebook. Este tipo de actividade permítelle xerar clientes potenciais directamente en Facebook, permitindo crear formularios nativos e gardar datos de clientes potenciais na mesma plataforma social para descargalos máis tarde. Explicaremos a súa composición exacta e como usala para a xeración de chumbo.
Facebook Leads Ads é un dos tipos de publicidade máis empregados na actualidade.
Ata hai uns anos, as empresas que querían captar clientes potenciais a través de Facebook facíano a través dunha ligazón que redirixe a unha páxina de inicio de sesión, onde os usuarios poden escoller se deben completar un formulario de contacto e proporcionar os seus datos á empresa. Coa chegada de Facebook Lead Ads, este proceso simplificouse porque os datos proceden do propio Facebook. Noutras palabras, é unha ferramenta que permite o intercambio de información entre clientes e marcas sen ter que ir á páxina de inicio de sesión.
O uso desta ferramenta pode facilitar a xeración de oportunidades de venda en Facebook, xa que os anuncios en Facebook Lead Ads móstranse a través do formulario de contacto nativo de Facebook, polo que os usuarios non teñen que abandonar Facebook para obter datos da compañía ou da marca. Ademais, deseña este tipo de formularios para que os usuarios teñan que escribir o menos posible. E canto máis directo e sinxelo sexa para os usuarios, máis fácil será converter.
Beneficios dos anuncios de leads de Facebook
Se a empresa debería comezar a incorporar Facebook Lead Ads na súa estratexia de marketing, é fundamentalmente porque pode adquirir máis facilmente clientes potenciais de alta calidade. Non obstante, queremos destacar outros beneficios:
Obter datos do público obxectivo
Facebook normalmente pode identificar os datos do usuario, polo que o usuario só precisa enviar o formulario. Nalgúns casos, pode ser necesario introducir información manualmente, pero non demasiado. Canto máis rápido e sinxelo sexa o proceso, máis probable o aceptará o usuario.
Captura de chumbo
A publicidade tradicional leva a páxinas de destino, por iso moitos usuarios non enchen o formulario de contacto. Eliminando este paso, pódense capturar máis facilmente os clientes potenciais. Cando se cortan o tempo e os procesos, aumentan as posibilidades de obter clientes potenciais.
Aforrar custos
O obxectivo do evento pódese alcanzar en poucos pasos sen saír de Facebook. Cantos menos pasos, máis eficiente e rendible será a campaña.
Obter máis información
A xeración de leads é moi sinxela, polo que a información na base de datos pode medrar rapidamente. O mellor de todo é que os datos do usuario obtidos proceden de perfís que poden estar interesados no produto ou servizo, polo que falaremos tanto de cantidade como de calidade.
Mellora a experiencia do usuario
Dado que non é necesario cubrir o formulario manualmente, é máis práctico e sinxelo para os usuarios.
Mellora a confianza do usuario
Aínda que os datos se recollen en Facebook, os usuarios poden cambialos ou eliminalos en calquera momento. Este poder de decisión crea confianza e seguridade entre os usuarios porque sempre poden controlar esa información persoal.
Obviamente, o uso de Leads Ads de Facebook ten moitos beneficios para a empresa, porque o máis importante é que proporciona datos de usuarios que estean interesados en calquera dos seus produtos ou servizos. Debemos lembrar que os anuncios que se amosan aos usuarios sempre están relacionados cos seus gustos e intereses, polo que as posibilidades de que fagan clic e acepten completar e enviar o formulario de rexistro son moi altas.
Gaña clientes potenciais en Facebook
Para obter clientes potenciais en Facebook, cómpre crear un anuncio que chame a atención dos usuarios. Aínda que pode estar interesado nun produto ou servizo, se o seu anuncio é inadecuado, pouco orixinal ou discreto, os usuarios non farán clic nel e, polo tanto, non obterán a súa información de contacto.
O primeiro que tes que facer é ir ao Editor de enerxía en Anuncios de clientes potenciais de Facebook, logo fai clic en Crear campaña e logo selecciona Xeración de clientes potenciais como destino.
O segundo é configurar o conxunto de anuncios. Este paso é moi importante porque realmente está aquí para determinar todo: a páxina de fans, o orzamento diario, as datas de inicio e fin e o público ao que se dirixe a campaña. Para seleccionar un público, debes seleccionar datos demográficos, intereses, comportamento ...
O terceiro paso é configurar o anuncio. Idealmente, coloque un anuncio entre varios anuncios, cada un con imaxes e texto para aumentar a cobertura. Este paso tamén inclúe a creación dun formulario, que debe ter un nome, un idioma seleccionado e campos de datos que o usuario debe proporcionar. Finalmente, o anuncio debe ligarse á política de privacidade da empresa e a unha páxina web que conteña as instrucións que se consideran axeitadas. Unha vez feito isto, só tes que configurar o anuncio como outros anuncios: usa texto, imaxes, CTA
Para descargar os clientes potenciais xerados polas campañas de anuncios de clientes potenciais de Facebook, só tes que ir á páxina de fans, seleccionar "Ferramentas de publicación" e despois ir á sección "Formulario de anuncios de clientes potenciais". Podes descargar a lista de leads dende aquí. Esta lista pódese importar a ferramentas de mercadotecnia por correo electrónico ou CRM, ben manualmente ou mediante unha conexión de integración de Facebook coa aplicación.
Ademais de lanzar unha boa campaña publicitaria en Facebook, hai outros aspectos que poden afectar o tempo para adquirir clientes potenciais, como a publicación de atractivas publicacións que sinalan a oferta e o intento de conseguir os meus gustos, incluso compartindo e comentando. Tamén é unha boa idea publicar vídeos ou usar Facebook Live, organizar concursos ou agasallos, engadir chamadas á acción, etc.