Prodaja na družbenih omrežjih To je nenehno nekaj, kar išče vsak, ki je lastnik podjetja ali podjetja, vendar to pomeni upoštevanje številnih zelo različnih vidikov. The družabno nakupovanje, tako se imenuje prodaja izdelkov prek družbenih omrežij, je vse bolj pomembna in ima večji pomen na trgu.
To je alternativa "tradicionalnemu" e-poslovanju, toda za uspeh morate resnično natančno razumeti, kako prodaja v družabnih omrežjih deluje, in upoštevati vedenjske trende potrošnikov.
El družabno nakupovanjeKot smo že omenili, je sestavljen iz prodaje izdelkov ali storitev prek družbenih omrežij, za kar lahko uporabite različne strategije in elemente, kot so chatboti. Prodaja prek družabnih omrežij ni nekaj zelo novega, zato morda poznate nekatere njegove glavne možnosti, kot so:
- Kupite gumbe: eden najpreprostejših in najpogostejših načinov, ki jih v družbenih omrežjih najdemo za prodajo izdelkov, je uporaba gumbov za nakup. Trenutno lahko v glavnih družbenih omrežjih, kot so Facebook, Instagram ali Pinterest, najdete gumbe s tem običajnim pozivom k dejanju, ki uporabnika usmerja na spletno stran blagovne znamke, da lahko izvede nakup znamke.
- Objave in zgodbe: Dandanes se običajne publikacije in zgodbe, bodisi iz Instagrama ali Snapchata, pogosto uporabljajo za umeščanje označenih izdelkov, ki jih lahko uporabniki kupijo neposredno iz te oblike objave.
Poleg teh dveh možnosti obstajajo različni vtičniki in aplikacije, obstajajo pa tudi različne funkcionalnosti, ki jih je mogoče raziskati, da bi poskušali doseči najboljše rezultate in večje število prodaj. Ti vključujejo ohranjanje večje interakcije z uporabniki, pa tudi odlične moč vplivnežev.
Slednji so ključni v vsebinskih strategijah številnih podjetij in strokovnjakov, saj so bistveni za večjo prodajo njihovih izdelkov ali storitev. Zaradi njihove prepričljive moči lahko izdelek postane prodajni uspeh.
Ključi za večjo prodajo na družbenih omrežjih, zahvaljujoč socialnemu nakupovanju
Če želite socialno nakupovanje kar najbolje izkoristiti za večjo prodajo na družbenih omrežjih, morate upoštevati naslednje ključe:
Uporabite Facebook Messenger
Facebook Messenger, Facebookova aplikacija za takojšnje sporočanje je zelo zmogljiv kanal za doseganje prodaje prek družbenih omrežij, čeprav ni veliko ljudi, ki trenutno poskušajo vse njegove možnosti kar najbolje izkoristiti za doseganje boljših rezultatov.
Za začetek prodaje prek Messengerja je priporočljivo, da upoštevate uporabo specializirana orodja za chatbot, prek katerega lahko ustvarite lastne tržne in prodajne bote, ustvarite občinstvo naročnikov, načrtujte tokove, prejemajte obvestila in še veliko več.
Socialno nakupovanje vključite v svojo strategijo e-poslovanja
Socialno nakupovanje je odlična alternativa tradicionalnemu elektronskemu poslovanju, vendar to ne pomeni, da morate staviti na enega ali drugega, toda najbolj priporočljivo je, da se odločite za oboje združitev, da poskusite izkoristiti prednosti obeh .
Na ta način boste ob upoštevanju načrta tradicionalnega e-trgovanja skupaj s socialnim nakupovanjem dosegli najboljše možne rezultate, zato vam bo pomagal pri povečanju prodaje.
Cenovna strategija
Če želite doseči uspeh in izkoristiti lepo prodajo, se morate zavedati pomembnosti cenovne strategije, ki je ključna za to, da se uporabniki počutijo resnično privlačne za nakup vaših izdelkov ali storitev.
Morali bi biti pozorni na to, da upoštevate cenovno strategijo, da poiščete možnosti, ki so privlačne in resnično privlačne za čim več ljudi. To pomeni, da ne želite prodajati izdelkov z zelo visoko ceno, ampak da se odločate za promocijo tistih izdelkov, ki jih najdete prek družbenih omrežij pod 100 evri.
Zaradi tega bo veliko bolj verjetno, da bodo uporabniki občutili moč impulzni nakupi in se odločite za nakup ob določenem času, ne da bi o tem preveč razmišljali. Po drugi strani pa, če mora uporabnik plačati velik finančni izdatek, nekaj sto evrov ali celo tisoč, je veliko bolj verjetno, da ga bo preučil na previden način in zmanjšal možnosti, da ga bo končno mogoče izdelati ali ne prodaja.
Pridobite e-pošto
Po drugi strani pa je pri prodaji izdelkov prek družbenih omrežij priporočljivo, da to izkoristite prilagodite svoj prodajni lijak. V zvezi s prejšnjim postopkom je pomembno, da poleg prilagojene cenovne strategije in osredotočenosti na doseganje večjega števila prodaj poskusite doseči še e-poštni naslov uporabnika v postopku nakupa.
Na ta način boste lahko svojo bazo podatkov povečali in tako lahko uporabili podatke za pošiljanje prihodnjih promocij in obvestil, ki lahko poročajo o večji prodaji, tako da boste imeli novo priložnost, da še naprej povečate prodajo.
Razmislite o svojih ciljih in izmerite svojo strategijo
Uporabiti morate digitalno trženje, da poskušate doseči cilje, za katere ste se odločili, da izmerite svojo strategijo in rezultate, da boste vedeli, ali gre na pravo mesto, in izvedeni ukrepi so prilagojeni tistemu, kar želite doseči.
Socialno nakupovanje si lahko predstavljate kot način, s katerim lahko kratkoročno povečate prodajo, hkrati pa skušate uporabniku ustvariti zvestobo do blagovne znamke, da bi poskušali vzpostaviti dolgoročne odnose.
Vsekakor je pomembno, da imate vedno pravočasno zastavljene cilje in strategijo, kako jih boste merili.