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En el mundo del marketing es importante conocer que es el llamado método AIDA, el cual te vamos a explicar a lo largo de este artículo para que sepas la manera en la que puedes aplicarlo en tu estrategia y así mejorar tus ventas, además de las ventajas que supone tenerlo en cuenta para tu estrategia de marketing y publicidad.

Qué es el modelo AIDA

A la hora de hablar de AIDA nos referimos a un acrónimo que está integrado por los términos anglosajones:

  • Attention (Atenci√≥n)
  • Interest (Inter√©s)
  • Desire (Deseo)
  • Action (Acci√≥n)

AIDA es una t√©cnica de ventas que se basa en todo el proceso que vive un cliente desde el momento en el que descubre una empresa hasta que lo compra, pasando por su inter√©s por lo que ofreces y su deseo de comprarlo.¬†Su principal objetivo es lograr una venta, pero pese a ello tambi√©n se requiere el tener en cuenta todo el proceso precio y acompa√Īar al cliente durante todo el proceso. De esta forma, hablamos de lo que se conoce como embudo de ventas.

Cómo aplicar la fórmula AIDA para generar más ventas

A la hora de aplicar la fórmula AIDA hay que tener en cuenta lo siguiente:

  • Comprar Suscriptores Youtube

    7,003.849,00
  • Comprar Seguidores Twitter

    1,49900,00
  • Marcador

    Pack Contenido B√°sico

    40,00
  • Marcador

    Pack Contenido Profesional

    74,99

Atención

Debes¬†llamar la atenci√≥n con un buen titular, que debe ser llamativo, creativo y lo m√°s directo posible. De esta forma podr√°s llegar a tener un mayor impacto publicitario sobre el lector. Debes tratar de lograr captar la atenci√≥n de tu p√ļblico objetivo, haciendo que sientas esa atenci√≥n de al menos parar a leer lo que tienes que contarles. Para ello puedes usar estructuras como:

  • C√≥mo + verbo + nombre + beneficio
  • N√ļmero + Nombre + Verbo + Complemento
  • Verbo/Deseo + Complemento/Negaci√≥n
  • Conseguir + Deseo + en + Tiempo deseado.
  • La regla del 3: palabra/frase + palabra/frase + palabra/frase.

Adem√°s, es recomendable que tengas en cuenta los siguientes tips:

  • Haz preguntas que hagan que el lector pueda verse envuelto en una conversaci√≥n de la que se sienta parte.
  • Haz uso de n√ļmeros que puedan llegar a llamar la atenci√≥n.
  • Aprovecha los¬†verbos de acci√≥n como consigue, descubre, gana…
  • Utiliza palabras negativas que¬†generen alerta, como no, nunca, jam√°s…
  • Aprovecha para resaltar los beneficios de tu producto o servicio al mismo tiempo que tocas los puntos clave de tu cliente.

Interés

Una vez que has captado el interés de tu lector es el momento de tratar de retenerlo. Si en el titular apostaste por destacar los beneficios de la propuesta que ofreces o conseguiste tocar el punto de dolor de potenciales clientes, es el momento de hacer un mayor hincapié en esa parte. Si, en cambio, optaste por otro tipo de titular, será el momento oportuno para proceder a tratarlo.

Lo m√°s importante en este momento es que consigas hacer que el lector sienta que lo entiendes y que est√°s dispuesto a ayudarle a la hora de resolver sus problemas y responder a sus necesidades. Para lograr esa conexi√≥n especial con el usuario lo m√°s importantes es que logres transmitirle confianza y esto solo lo conseguir√°s si logras empatizar con √©l. Para ello recurre a alg√ļn tipo de argumento que te pueda ayudar a que el usuario sienta esa conexi√≥n y se pueda sentir identificado contigo y con tu marca.

En este aspecto es muy interesante el poder mantener una conversación bidireccional, formulando preguntas que admiten una gran eficacia.

Deseo

Llegados a este punto es el momento  de ofrecer la solución al usuario. En este punto ya habrás conseguido atraer al lector y que se encuentre interesado en lo que estás dispuesto a contarle, y necesita conocer qué es lo que en realidad le puedes ofrecer para satisfacer sus deseos y necesidades.

Aqu√≠ est√° la clave, un punto en el que tendr√°s que hacerle ver que gracias a tu ayuda, a trav√©s de tu producto o servicio, podr√°s hacerle pasar de la situaci√≥n actual a una mejor, a la so√Īada.

Para destacar la transformación que puede sufrir gracias a ti es importante que reflejes los principales beneficios de tu producto o servicio, que no quiere decir que tengas que enumerar sus características técnicas o físicas. Lo que debes hacer es que vean realmente cómo les repercutirá ese cambio que pueden dar en su vida gracias al uso de ese producto o servicio que tienes en venta.

También funciona muy bien el hecho de reflejar y que puedan ser conscientes de las consecuencias que puede tener el no poner solución al problema antes de que ya sea tarde para hacerlo. De esta forma estarás utilizando el recurso del miedo y los puntos de dolor para tu beneficio. Una vez realizado este paso, ya solo te quedará el punto final, el de la acción.

Acción

Para finalizar, una vez hayas tenido en cuenta todo lo anterior, hay que hacer culminar el proceso con la correspondiente llamada a la acción. Aquí será donde debas cerrar la venta para la que has trabajado en los puntos previos, y para ello se debe recurrir al uso de verbos llamativos que indiquen claramente a tu cliente la acción que debe llevar a cabo.

Para ello, en función de tu caso en particular podrá ser una descarga, una llamada telefónica, un registro, el botón de compra, etcétera. La clave en este sentido es el de utilizar verbos directos y accionables.

Asimismo, para incrementar las posibilidades de lograr una venta o conversi√≥n de un producto o servicio a trav√©s de este m√©todo, es importante que aproveches las acciones promocionales, como puede ser la aplicaci√≥n de bonus y ofertas exclusivas para incentivar una compra en ese momento para llevarse algo gratis; hacer uso de la¬†urgencia y escasez aludiendo a ofertas limitadas, a que se trata del √ļltimo d√≠a, que hay unidades a punto de agotarse, que hay un n√ļmero de plazas restante reducido, etc√©tera; y tambi√©n puedes recurrir a¬†garant√≠as, env√≠os gratuitos, periodos de prueba y otros elementos que te ayudar√°n a crear una mayor necesidad en el usuario.

Todo ello est√° enfocado a dar el √ļltimo empuj√≥n para seducir al cliente potencial y que as√≠ se pueda convertir¬† en tu cliente.

 

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