Las redes sociales han cambiado la vida de todas las personas, desde que hace años irrumpieran con fuerza, sobre todo con la llegada de los smartphones. Ahora todo el mundo (o casi) hace uso de sus cuentas en las redes sociales para hacer publicaciones en las que muestran pensamientos, lo que hacen en su día a día, hablar o conocer a otras personas, etcétera.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que Instagram o Facebook es un lugar mucho más profundo que una plataforma para poder hacer negocios, lo que hace que se convierta en un canal excelente para promocionar y vender todo tipo de productos, consiguienod así ganar dinero extra.
En este caso vamos a hablar del dinero extra que puedes generar vendiendo ropa, objetos o material que tienes por casa y que ya no quieres seguir utilizando pero que se conserva en un estado suficiente como para poder venderlo a otras personas. En las redes sociales se pueden ver portales de venta en grupos pero también mediante publicaciones convencionales.
Por este momento, te vamos a explicar las claves para vender en Facebookk e Instagram que debes tener en cuenta.
Vender en las redes sociales
Desde que se creó internet siempre ha habido foros, webs o chats en los que se hayan podido realizar ventas de todo tipo de objetos y artículos. Con la llegada de las redes sociales, todas ellas han tratado de ofrecer herramientas de ventas para ponerlas a disposición de los usuarios, aunque en algunos casos han tenido más éxito que en otros.
En el caso de Facebook, desde hace tiempo lleva tratando de crear una página de compras y ventas, si bien hay que tener en cuenta que por el momento no ha logrado triunfar. Por esto, la plataforma de Mark Zuckerberg lanzó unas páginas especiales de venta directa dentro de la propia red social, pero el resultado no ha sido el esperado por la compañía.
Vender en Facebook
Sin embargo, Facebook continúa trabajando en tratar de ofrecer opciones de ventra y ahora lo ha hecho creando sus propias tiendas, de forma que si tienes una página de Facebook, puedes crear una tienda es tan simple como activar la pestaña tienda en el menú de tu página de Facebook, aceptando las condiciones de uso, empezar a subir los artículos que quieras vender en la plataforma y tras colocarles una descripción y su precio, empezar a venderlos.
Es un proceso muy sencillo, si bien tiene algún tipo de problema, como es el hecho de que no se puede pagar por los productos dentro de la propia plataforma de Facebook, al menos por el momento. No obstante, una vez que llegue a España Facebook Pay, se podrá evitar el tener que hacer el pago de los productos fuera de la red social.
Si quieres vender en las redes sociales es aconsejable que empieces por Facebook salvo que vayas a enfocarte en la venta de artículos muy concretos que se encuentran destinados a otro tipo de grupos de público. Por este motivo, si están enfocados a un público muy joven, tendrás que centrarte en gran parte en TikTok e Instagram, las redes sociales con mayor éxito en la actualidad.
Si tus clientes potenciales son personas adolescentes, tienes que ir a TikTok, mientras que si buscas personas de una mayor edad puede que tengas mejores resultados en Facebook, Instagram o YouTube. Además, podrás combinar entre diferentes plataformas para tratar de llegar a más personas y lograr un mayor número de ventas.
Vender en Instagram
Si tu público objetivo se encuentra en una edad de entre 15 y 35 años, lo que es muy recomendable es que te decidas a vender a través de Instagram. Si tienes una cuenta de empresa es fundamental que te encargues de etiquetar tus productos en tus publicaciones.
De esta manera, cuando una persona llega a una de tus publicaciones aparecerá un punto blanco sobre los productos etiquetados, además de un mensaje «toca para ver los productos». Al tocar sobre él aparecerá el nombre del producto con su precio, siendo una opción sencilla y fácil de realizar, y que puede llegar a hacer que las ventas se incrementen de forma notable.
Tras pulsar sobre el producto correspondiente, se abrirá una nueva ventana donde se podrán ver las fotos en las que está etiquetada esa prenda además de un botón para poder visitar la web, donde se podrá conseguir cerrar la venta de este producto.
En este sentido, es importante tener en cuenta que Instagram ofrece diferentes posibilidades para vender en la plataforma, siendo una de las más utilizadas en la actualidad las historias de Instagram. En la actualidad, es una opción muy interesante para aquellas cuentas que cuentan con más de 10.000 seguidores, por lo que te permitirán crear una cuenta de profesional (influencer) para poder aprovechar las historias para la promoción de diferentes productos. De hecho, las historias de Instagram son un excelente canal para la promoción y venta de productos muy diversos.
Si tienes una de estas cuentas podrás poner un enlace directo para colocar en cualquier historia de Instagram, lo cual tiene un gran potencial para tratar de lograr ventas o conversiones. Con solo arrastrar el dedo desde abajo hacia arriba, los seguidores irán directos a tu página web. Es una opción perfecta para quienes quieren publicar todo tipo de ofertas y lanzamientos de productos, ya que podrás enviar a los usuarios directos a la fecha de producto.
Tener un página en Instagram o Facebook no asegura unas ventas inmediatas, pero sí que pueden ayudar a la hora de conseguir llegar a una mayor cantidad de clientes potenciales y usuarios que puedan encontrarse interesados en tus productos.
En cualquier caso, para conseguir los mejores resultados debes mostrar la fotografía de tu producto, así como dar descripciones completas acerca de sus características, enseñando cómo se utilizan y como se cuidan, además de lo que se puede hacer con ese producto en particular. Todo ello debes ir enfocado a la hora de captar la atención de los posibles clientes, unas promociones que se pueden realizar de forma eficaz a través de los vídeos.