A la hora de dominar las redes sociales, hay que hablar de LinkedIn, la red social más profesional. Si quieres saber cómo crear un perfil de LinkedIn para atraer clientes, te vamos a dar las claves que debes tener en cuenta para poder conseguir tu objetivo de llegar a alcanzar oportunidades de negocio en una plataforma en la que es importante dar una imagen profesional y mostrar a clientes potenciales que eres una persona de confianza.
Antes de explicarte todos y cada uno de los pasos para saber cómo crear un perfil de LinkedIn para atraer clientes, debes tener en cuenta que su creación es el primer paso para hacer una estrategia efectiva de venta digital, siendo conscientes de que no se trata de una reproducción del Currículum Vitae, sino que es una «tarjeta de visita digital».
Cómo crear un perfil de LinkedIn para atraer clientes
Para crear un perfil de LinkedIn para conseguir atraer clientes, es importante seguir los siguientes pasos:
Crear un perfil en LinkedIn con dos emails
El primer paso de todos es crear tu perfil en LinkedIn, y es necesario hacerlo con dos correos electrónicos, ya que uno de ellos debe ser siempre el personal y otro corporativo, que será el que se deje en tus datos de contacto. Debes crear un perfil con el personal y luego agregar el correo profesional desde la sección de configuración, siendo importante que tengas en todo momento el control de tu perfil. Además, si deseas incrementar la seguridad, podrás agregar otros muchos emails.
Define tu objetivo
Es necesario que definas tu objetivo en LinkedIn, por lo que en función de lo que estés buscando, tendrás que incidir en aspectos distintos y comunicar de una manera diferente. En algunos casos, las personas tienen un perfil creado por si alguien los encuentra y les ofrece un nuevo trabajo, pero es poco probable que estos suceda, y tampoco te encontrarán clientes solo por estar, sino que tienes que estar activo y definir claramente tu objetivo.
Fotografía profesional en el perfil
Al tratarse de una red profesional, es necesario que utilices una fotografía de perfil profesional. Por lo tanto, tienes que evitar fotografías vacacionales en bikini o gafas de sol, ni tampoco de bodas u otros eventos. Opta por una fotografía en la que salgas tú solo/a, que sea profesional y que sea capaz de definirte y de transmitir confianza y credibilidad.
Para la fotografía deberás mirar a la cámara y sonreír levemente, siendo importante que en todo momento transmitas confianza. No es necesario que coloques el logo de tu empresa en ningún lugar. Además, si trabajas en todas redes sociales de forma profesional, coloca en todas ellas la misma foto de perfil, ya que de esta manera conseguirás que te reconozcan con mayor facilidad. Por ello, no es recomendable que tampoco cambies la fotografía con frecuencia.
Agrega un Cover Story
Solo disponible para dispositivos móviles, es aconsejable que aproveches los 10 segundos de los que dispones para grabar un mini video que se solapa con tu foto de perfil, de manera que te puedas diferenciar del resto de tus competidores.
Fotografía de portada
Si no has colocado una fotografía de portada en LinkedIn estás cometiendo un gran error, ya que es una gran oportunidad de poder comunicar el mensaje que deseas transmitir a quienes visiten tu perfil y aprovechar para diferenciarte del resto. Para ello no debes recurrir a poner paisajes o publicaciones relacionadas, sino que debes tratar de aprovecharlo para transmitir claramente de a qué te dedicas y cuál es tu propuesta de valor.
Para ello puedes crear un claim junto a tu logo (si lo tienes), además de destacar en lo que te diferencias del resto y muestra las otras redes sociales en las que tienes presencia de manera profesional. También puedes aprovechar para presentar tu nuevo producto o servicio.
Administra tus contenidos de LinkedIn
En cada bloque del perfil de LinkedIn te vas a encontrar tres iconos, que tendrás que conocer, el del signo «+» que te sirve para agregar rápidamente nuevos elementos de ese bloque, además de un lápiz para poder editar la información que estás señalando y un botón de cuatro barras que son muy interesantes, ya que con ellos se puede mover y reordenar ese bloque hacia arriba o hacia abajo, de forma que quede al inicio aquello que a ti te interesa que se vea antes.
Personaliza tu URL
Uno de los detalles más profesionales para LinkedIn es la de personalizar tu URL, de forma que apuestes por una que sea más corta y que te pueda llegar a ser muy útil. Podrás personalizarla de una forma sencilla desde la configuración de tu perfil de esta red social profesional que sigue siendo única en su sector.
Escribe tu nombre, no el profesional
Debes tener en cuenta que a la hora de tener tu cuenta de LinkedIn debes escribir tu nombre real, no con el que te conozcan profesionalmente. Aunque no es necesario que indiques tu nombre tal y cómo aparece en tu Documento Nacional de Identidad (DNI), tampoco debes colocar un nick.
Ten en cuenta que hay personas que escriben el nombre completo sin saber que así puede hacer que se complique que los encuentren en su sector. Es importante que busques simplificarlo y siempre pongas tu nombre real, y tal y como el resto lo conocen, ya que de esta manera te podrán encontrar de una mejor manera.
Aprovecha el ‘Acerca de’
En el Acerca de, que anteriormente era conocido como «extracto», es un lugar para poder dejar claras tus intenciones en la red social. En este lugar puedes destacar tus logros, indicar lo que te diferencia de los demás, indicar a quién te diriges y explicar los detalles que necesitas que el resto conozcan para poder alcanzar los objetivos que te hayas marcado.
Vincula tu experiencia laboral
Un punto muy importante si quieres saber cómo crear un perfil de LinkedIn para atraer clientes, debes tener en cuenta que el cargo que ocupas en tu puesto actual es otro de los lugares estratégicos para colocar tus palabras clave. También son relevantes tus puestos del pasado, que puedes usarlos para poscionar.
Por ello, vincula tu experiencia laboral a las páginas de empresas de los sitios en los que has trabajado.