Los influencers son una de las vías más factibles a través de las cuales poder llegar a conseguir despertar el interés de los clientes potenciales para que se conviertan en tus clientes. Su poder de persuasión a l ahora de vender u ofrece run producto puede ser clave para conseguir los mejores resultados en tus campañas de publicidad. Sin embargo, una duda habitual para las marcas y negocios es no saber cómo determinar las tasas de influencers, de forma que a lo largo de las siguientes líneas te vamos a explicar los que necesitas saber al respecto.
La creación de contenido para una marca implica tiempo y esfuerzo, así como diferentes costos de producción que no se pagan con productos y servicios. Esto hace que pueda resultar complicado saber cuánto dinero pagar a aquellos influencers con los que te interesa colaborar. Sigue leyendo para poder conocer la mejor fórmula para poder calcular tarifas y el costo aproximado por hacer diferentes tipos de acciones o publicaciones con ellos, además de conectar los factores que puedan influir en los precios de estos creadores de contenido.
Cómo calcular las tasas de los influencers en Instagram
Los precios en la industria de los influencers varía mucho, por lo que es complicado poder determinar un precio fijo. No es lo mismo que el influencer en cuestión sea una persona que apenas está dando sus primeros pasos en las redes sociales como una persona famosa, como actores, deportistas, etcétera, que cuentan con millones de seguidores que ven todas y cada una de sus publicaciones. Esto hace que varíe notablemente el dinero que cobra cada uno de ellos.
No obstante, hay algunas maneras de poder asegurarse de que las marcas puedan conseguir su objetivo de conseguir valor para sus publicaciones patrocinadas y que al mismo tiempo los influencers reciban una compensación apropiada por el trabajo realizado.
Para empezar, por lo tanto, debes tener en cuenta que las tarifas deben basarse en las de un influencer, teniendo en cuenta aspectos como su número de seguidores y la tasa de participación de los usuarios, además de algunos aspectos como su acceso a una audiencia nicho.
Cubrir los gastos que puedan estar asociados a una sesión, como la contratación de un estilista, alquilar un estudio, etcétera, debiendo saber, por norma general, que las fórmulas de referencia que puedes tomar tomar en consideración son las siguientes:
- Tasa de participación por publicación + extras por tipo de publicación (x # de publicaciones) + otros factores = tasa total.
- El estándar tácito de la industria es $ 100 por cada 10,000 seguidores + extras por tipo de publicación (x # de publicaciones) + otros factores = tarifa total.
Asimismo, también hay que tener los objetivos de la marca, que es un factor clave para determinar qué influencer será el que pueda aportar mayor valor a la marca.
En este sentido, hay que tener claro el objetivo que se pretende conseguir, atendiendo a:
Conocimiento de marca
Si tu objetivo es buscar un conocimiento mayor de tu marca, es decir, llegar al mayor número posible de personas, debes centrarte a la hora de buscar influencers que tengan miles o millones de seguidores, ya que esto te ayudará a darte a conocer en mayor medida.
Si lo que buscas es estar en contacto con una audiencia específica, será clave encontrar un influencer adecuado a tu nicho y sector de actividad, ya que ello te ayudará a la hora de conseguir que haya un mayor conocimiento de tu marca entre ellos.
Conversiones
En el caso de que quieras buscar conversiones, es decir, si quieres enfocar tus colaboraciones tan solo a las ventas de productos o servicios, deberás prestar una atención especial a la tasa de participación que el influencer tiene en sus publicaciones, ya que es una de las formas más fiables de poder conocer esta información. En estos casos, importa más el nivel de interacción de la audiencia que el número de seguidores.
Precios por publicación de Instagram
Instagram es la red social en la que se dan la mayor cantidad de publicaciones y colaboraciones con influencers en la actualidad, por lo que nos vamos a centrar en hablar de los precios por publicación en esta red social. No obstante, por lo general los influencers cuentan con un kit de prensa en el que explican sus tarifas y los diferentes tipos de asociaciones y colaboraciones que ofrecen a las marcas. No obstante, en función de diferentes aspectos como la durabilidad de la campaña, el número de publicaciones a realizar y otros aspectos se pueden llegar a diferentes acuerdos.
En cualquier caso, vamos a hablarte de los precios aproximados en los que se manejan las publicaciones en esta red social.
Publicación de foto de Instagram
Una publicación de Instagram patrocinada estándar generalmente incluye una foto y una descripción; y en muchas de las ocasiones aparece el producto en la imagen, salvo que se trate de un servicio, que es cuando se le da más importancia al título.
Utilizando las formulas mencionadas anteriormente, se puede esperar un coste de menos de 2.000 euros para publicaciones en cuentas con menos de 100.000 seguidores; y para mayores de esa cifra, en función de este y otros factores, rondaría los 5.000 a 10.000 euros por publicación.
Una manera habitual de calcular el precio por post, es recurrir a la fórmula:
Precio promedio por publicación de IG (CPE) = Promedio de interacciones recientes x € .14.
Publicación de vídeo patrocinado de Instagram
En los últimos años ha ganado presencia la publicación de vídeo en Instagram, así como en el resto de redes sociales. Por ello conviene conocer el precio que podría pagarse por ello. Al ser un contenido que implica mayor esfuerzo y costos de producción que una foto, el precio por este tipo de publicaciones es superior.
Muchos influencers buscan conocer su precio a través de la fórmula:
Precio por video de IG (CPE) = Compromiso promedio reciente x € 0.16
De esta manera, ya sabes, cual puede ser el coste aproximado de las publicaciones tanto de foto como de vídeo en Instagram con colaboraciones con influencers, bien hay que valorar cada caso en particular y dar siempre importancia a la interacción de los usuarios.