Cómo posicionar un producto en Amazon
Si estás planteándote tener productos a la venta en el marketplace del gigante del comercio electrónico Amazon, es importante que tengas en cuenta que tendrás que trabajar la ficha de tu producto para competir con los cientos de millones de productos en stock que se pueden encontrar en la tienda online.
Dada la gran competencia existe, es importante que sepas la forma adecuada de poder colocar tus productos a la venta para tratar de llegar a la mayor cantidad de personas posibles y lograr el mayor número de ventas. Para conseguir unos buenos resultados en la plataforma es imprescindible que posiciones tus productos en los primeros resultados de búsqueda de Amazon.
Para ello tendrás que tener en cuenta unos conceptos básicos de SEO, como es la investigación de las palabras clave a utilizar, de forma que puedas dar una mayor importancia a las descripciones y estas te ayuden a la hora de posicionarte en la tienda de Amazon. El SEO debe aplicarse al igual que se hace en otros ámbitos como en las búsquedas de Google.
El algoritmo de Amazon
Amazon es el gigante del comercio electrónico, contando con un catálogo con millones de productos, por lo que hace que cada vez exista una mayor competencia por los productos. Esto hace que se incremente la dificultad para hacer que tus productos destaquen.
Hay que tener en cuenta que solo 30% de los compradores llega a la segunda página de los resultados de búsqueda, de forma que es importante tener un producto situado en la primera. Para posicionar los productos, Amazon utiliza un algoritmo llamado A9, el cual está concebido para que los usuarios puedan llegar a los productos que buscan y desean de una forma más rápida.
Este algoritmo se encuentra basado en una serie de variables, como son los siguientes:
Clic en tasa de ventas (CTS)
Este es el número de clientes que hacen clic en los productos en los resultados de búsqueda y luego compran el mismo. Esta es una estadística importante puesto que influye de manera directa en los resultados de búsqueda, ya que Amazon analiza el número de ventas recientes para determinar dónde se van a ubicar los productos.
De esta forma, si consigues lograr más ventas que el resto de rivales en el último mes, tendrás un mejor posicionamiento. Debes trabajar en este sentido para tratar de conseguir el mayor número de ventas, y a medida que las consigas te encontrarás mejor situado en los resultados de búsqueda.
Contenido de la página de ventas
En la ficha de producto debes poner en practica todo lo que has investigado con respecto a las palabras clave, debiendo tenerlo en cuenta para el título del producto, subtítulo, en la descripción del producto y en la sección de palabras clave especiales de Amazon.
En función de estas palabras clave indican a A9 qué tipo de productos estás vendido para que se muestren a los clientes apropiados. La combinación perfecta de palabras clave hará que tu producto coincida con los resultados de búsqueda de los usuarios.
En cualquier caso, como te hemos mencionado, cuántas más ventas consigas, tendrás más posibilidades de aparecer con tus productos en la primera página.
Claves para conseguir una ficha de producto perfecta
Para poder trabajar una ficha de producto de Amazon tienes que tener claro el tipo de palabra clave que tienes que usar. Para empezar debes tener en cuenta los siguientes puntos:
Elige las mejores palabras clave
Las palabras clave que utilices deben reflejar aquello que les interesa a tus clientes, ya que al igual que ocurre en el caso de Google, en Amazon la plataforma se encarga de registrar todas las búsquedas que realizan los usuarios, teniendo en cuenta aquellos aspectos que son tendencia y lo que es más importantes para los usuarios en un determinado momento.
Cuando los usuarios llegan a la página de inicio de Amazon, son recibidos con una lista de categorías, además de una serie de recomendaciones sobre los artículos más vendidos dentro de cada categoría.
Estas listas indican qué es lo que necesitan tus clientes objetivo. Cuando sepas qué es lo más importante para los clientes, podrás orientarlos de una manera más específica. De seta forma, cuando vean tus productos tendrán una mayor disposición para la compra.
Observar los productos que se encuentran entre los más vendidos de Amazon para tu categoría es un lugar perfecto para poder crear tu propia lista de palabras clave. De esta forma sabrás lo que la gente está buscando.
Para poder encontrar tus palabras clave es aconsejable que hagas una lista con los 10-20 artículos más populares de las categorías que tengan que ver con los productos que quieres vender, y prueba diferentes variaciones de palabras clave para tratar de lograr los mayores resultados posibles.
Escribe una buena descripción
Es muy importante que hagas una buena descripción de tus productos. De esta forma, tienes que tratar de buscar un equilibrio entre las palabras clave y los contenidos que son de relevancia para los usuarios, de manera que se encuentren creadas descripciones dirigidas a las personas apropiadas.
Debes ser capaz de ofrecer una descripción detallada en la que muestres a los clientes potenciales los aspectos más importantes de cada artículo, logrando que sea una descripción acertada al mismo tiempo que incite a la compra.
Crea un contenido legible
El contenido que puedas crear para tu producto debe ser una descripción con palabras clave pero que sea legible, con una breve descripción y utilizando viñetas para las descripciones largas.
A los usuarios no les satisface ver grandes descripciones de texto. Prefieren que se encuentren los puntos debidamente estructurados y sean mucho más claros para el usuario, de forma que pueda conocer de forma rápida y sin esfuerzo las principales virtudes y ventajas de adquirir ese producto y no otro.
Trata de ser claro y conciso. Una buena descripción no tiene porque ser larga. Si lo es, debe aportar información de calidad y clara para los posibles compradores de ese producto en particular, algo que debes tener siempre en cuenta.
