Más de un 80% de los usuarios que encuentran contenidos en Instagram aseguran que los contenidos que ven en la plataforma social les ayuda a la hora de tomar decisiones de compra, tal y como asegura un estudio que ha llevado Facebook, lo que es una razón más para que desde la propia compañía hayan optado por lanzar una serie de recomendaciones que pueden ayudar a la hora de vender mejor los productos dentro de la plataforma.
A través de instagram Shopping es muy sencillo vender productos y servicios de una manera directa a través de los vídeos y fotos que se publican en el propio perfil en las cuentas de la red social, si bien la tarea es muy sencilla teniendo en cuenta una serie de consejos básicos que te vamos a indicar a continuación y que es muy importante que tengas en cuenta si tienes cualquier negocio o tienda que quieras promocionar a través de Instagram. El tener en cuenta todas estas recomendaciones es fundamental para conseguir los mejores resultados.
Consejos para vender más en Instagram
Si quieres saber cómo vender más en Instagram debes tener en cuenta todas las indicaciones que te vamos a mostrar a continuación:
Publica contenidos de forma regular
Si quieres tener éxito en Instagram y conseguir un mayor número de ventas de tus productos es fundamental que publiques contenidos con tus productos y servicios de forma regular, con cierta frecuencia. Por ejemplo, puedes publicar un par de días concretos a la semana, lo que hará que tu audiencia pueda encontrarse expectante con respecto a tus próximas publicaciones, suscitando así interés sobre los clientes potenciales.
Muestra la forma en la que se crean los productos
Un tipo de contenido que funciona de una muy buena manera es mostrar a la comunidad de usuarios la forma en la que se crea un producto. Para los usuarios es importante ver como se crean o desarrollan los servicios y productos que estás ofreciendo, lo que al mismo tiempo hará que tu empresa se vea como más transparente. Para mostrar esto puedes recurrir a las tan populares Instagram Stories, que permiten realizar publicaciones que tienen una durabilidad de 24 horas.
Muestra diferentes variantes de los productos
A través de las diferentes publicaciones que realices, ya sea en forma de vídeos o de fotografías, es importante que trates de mostrar tus productos en sus diferentes variantes, ya sean estos colores, materiales, formas y tamaños, de manera que puedas ofrecer a todos tus clientes potenciales una serie de opciones diversas entre las que estos puedan elegir, encontrando así opciones de acuerdo a sus gustos y preferencias.
Crea historias para cada producto
Es aconsejable que para cada uno de tus productos crees historias de Instagram propias. Aunque estas desaparezcan una vez pasen 24 horas desde su publicación,, puedes destacar las historias más relevantes e interesantes en tu perfil, de manera que estén siempre disponibles para todos aquellos que visiten tu cuenta de Instagram.
Presta atención al fondo de los contenidos
Es importante que a la hora de hacer fotografías y vídeos busques que estas tengan lugar sobre un fondo que sea capaz de resaltar las cualidades del producto. En algunas ocasiones será mejor optar por un fondo blanco, mientras que en otros será preferible optar por uno de un color llamativo para captar una mayor atención por parte del usuario.
Haz fotografías variadas
En la variedad están gran parte de las posibilidades de éxito y de llamar la atención de los usuarios para poder incrementar el número de ventas de los producto y servicios. Por este motivo es importante que haya cierta variedad en las publicaciones que se realicen en la red social. Hay que evitar hacer fotografías que tan sol osean del producto, si no que es aconsejable recurrir a composiciones con diferentes productos y otras creaciones que estén dispuestos de diferentes maneras y que sirvan para promocionar cada uno de ellos de una forma más efectiva e interesante para los usuarios.
Crea tutoriales para los productos
Por otro lado, es muy recomendable que, si se trata de un producto que comercialices que necesite alguna instrucción de uso, optes por la publicación de tutoriales para que los usuarios sepan como hacer uso de los mismo, lo cual será muy bien recibido por tus seguidores, que de esta manera podrán resolver todas sus dudas al respecto.
Para ello puedes recurrir tanto a las historias de Instagram, haciendo que estas permanezcan siempre destacadas en tu perfil para estar a disposición de los usuarios, como recurrir al uso de las publicaciones de vídeos o incluso recurrir al servicio IGTV, al que muchos usuarios aún no están sacando el partido que realmente puede ofrecer.
IGTV ofrece grandes posibilidades para la promoción de productos y servicios, si bien aún no está del todo explotado por los usuarios. Si tienes una tienda es una buena oportunidad para utilizarlo con los tutoriales de productos.
Comparte contenidos generados por los usuarios
Cuando una persona publica una fotografía o vídeo con tus productos y utiliza algún hashtag o te etiqueta, esta es una magnifica oportunidad para poder aprovechar ese propio contenido generado por los usuarios y publicarlo tu también en tus propias historias o tu feed. No obstante, salvo que hayas incitado previamente a los usuarios a hacer uso de un hashtag concreto o a que te etiqueten, recuerda pedir permiso a los usuarios para poder hacer uso de su contenido en tu propia cuenta.
Además, recuerda que es importante que acredites a la persona mencionándola y aprovecha para agradecerle su aportación a la comunidad, lo que ayudará a que otros usuarios te puedan ver como una marca cercana con sus clientes.
Busca la interacción de los usuarios
Es muy importante conectar con la audiencia fomentando la interacción de los usuarios, para lo cual puedes utilizar el sticker «Preguntas» de Stories, así como hacer preguntas de manera directa a los usuarios a travé de las historias de Instagram o las publicaciones convencionales. De esta forma podrás recibir un feedback que te puede llegar aser muy útil para tratar de conseguir los mejores resultados en tus campañas y productos.